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学徒工开办218家门店 演绎临沂家纺行业的一段创业传奇
临沂网
2013-01-21
互联网
46752次

   从一个不起眼的裁缝学徒工、到服装店老板、到临沂宇华家纺有限公司总经理,将218家门店开遍鲁南苏北,凭借勤奋、务实和创新,艾学坤讲述了临沂家纺行业的一段创业传奇。

 

  男裁缝是这样炼成的

 

  故事应该从1991年说起,16岁的艾学坤成了一名光荣的工人。但艾学坤并不喜欢这种按部就班的生活。对于空闲的时间,艾学坤见缝插针地利用起来。

 

  两班倒的工作,让艾学坤有了空闲时间。“在我们河东汤头老家有一个下肢有残疾的师傅,有七八名妇女跟着他学裁缝,还有两三名女孩,我也加入了这支队伍。”艾学坤说。尽管在那个年代,男人做裁缝,并不是一件很光彩的事情。

 

  “当时就想学一门技术,这样才觉得心里稍微踏实一些。”艾学坤告诉记者。

 

  又过了一年。艾学坤到临沂板纸厂工作,这次是“三班倒”,艾学坤不忍心浪费空闲时间,就在厂子门口餐馆帮忙。这样就等于打两份工。

 

  就算是厂里、餐馆两头忙,艾学坤也没有耽误去做裁缝。“每天都要抽出两个小时来学裁缝,既然学了这门手艺,就要把手艺学精。”艾学坤说。

 

  一边厂里做工,一边餐馆打工,一边学裁缝,又是一年。

 

  艾学坤找到在市区当老师的姑父:“我想干点活!”“你会干什么?”姑父问。“也就学过裁缝。”艾学坤思来想去,也就会做裁缝。说来也巧,艾学坤的姑父还就认识一个裁缝铺的老板,艾学坤这次是在城里学的裁缝,等于从汤头镇到市里“进修”。

 

  实习了半年多,基本的上衣、裤子,艾学坤足以能够应付。再后来,艾学坤恶补了两个月的理论。

 

  1994年,艾学坤从板纸厂辞职,带着自己的作品——太子裤,回到了汤头老家。“一到集市上,立马引起轰动,哪见过这么潮的牛仔裤啊?屁股还带几个褶,麻袋裤腿。”艾学坤的裤子备受赶集人的关注。

 

  艾学坤很快开在自己的家里开起了裁缝铺。“一个煤球炉子,自己制作了三个三角铁当电熨斗,一个三角铁放在炉子上烤,两只手倒腾着烫衣服。”艾学坤回忆说。那个时候还真够拼命,就用这种粗笨的方法,一晚上能熨烫60多件牛仔裤,没白没黑地干。

 

  一台绣花机转型外贸加工

 

  1997年,做裁缝的艾学坤遇到了一个卖服装的女孩,两人一见钟情,走进婚姻殿堂。一位卖服装,一位做裁缝,婚后的小两口,互为补充,一年销售额就达到150多万元。

 

  “受多种限制。”艾学坤对于火爆的服装销售依然保持清醒的头脑。受其岳父影响,艾学坤萌生了搞实体的想法。

 

  一个偶然的机会,一家绣花鞋厂商找人代加工绣花图案,做出口生意。“你能不能揽这个活?”岳父的一句话让艾学坤茅塞顿开。成本多少钱?机器多少钱?一天能加工多少双?……艾学坤一股脑儿想出很多问题。

 

  一双鞋子加工成本3毛钱,加工费就要收到2块多,近7倍的利润,这是巨大的商机!艾学坤很快找到了答案。

 

  艾学坤想,当了这么多年裁缝,技术肯定不是问题,但问题是绣花机,成了“拦路虎”。“当时临沂只有两台这样的绣花机能加工这样的绣花鞋,但商标被捂得严实,很神秘,生怕让别人发现了!”艾学坤说。他后来以参观为名到承接绣花鞋代加工的厂里溜达了一圈,佯装弯腰,看到了绣花机身被隐藏的4个大字:青岛英伦。有门了!艾学坤暗自叫好。

 

  有了这4个字。艾学坤通过拨打114查询,直接找到青岛厂家,得知一台绣花缝纫机8万元钱。艾学坤粗算了一下,半年即可收回成本,这个买卖可以做。

 

  “我在青岛住了一个星期,订了一台先试了一试,找到厂里的老师傅要了一本厚厚的资料,复印了下来。”艾学坤开始学技术、学制版,很快掌握了其中的精髓。半年收回成本,很快得到了证实,艾学坤敏感的商业判断力,开始显山露水。

 

  “进两台,再进四台。”艾学坤的胃口越来越大,也忙得脚不着地。“天天骑着踏板摩托车往返三区九县收活。”艾学坤回忆说,那几年,一多半时间是在摩托车上度过的。

 

  绣花机慢慢增加到20多台,成为当时国内规模最大的绣花加工基地,承接的外贸订单不仅仅来自临沂,还有青岛、烟台、威海等地。直到现在,汤头镇的很多做外贸加工的提起艾学坤,都会竖起大拇指。绣花代加工,是艾学坤一手带起来的。

 

  创立品牌开办218家门店

 

  正当外贸加工如火如荼,艾学坤却看到了弊端:没有自主权,总是被别人牵着鼻子走。“很累,很疲惫,就是代加工,缺少创新和思想,前途渺茫。”艾学坤总能跳出行业看行业,并且对于行业的发展总有自己准确的预判。

 

  2002年,艾学坤萌生了发展自主品牌的想法,当年冬天,艾学坤就去广东考察,出于对技术的敏感,艾学坤选择了床上用品;2003年,经人指导,艾学坤来到了亚洲最大的床上用品生产基地——江苏南通。“这就是我要的东西!”艾学坤看到南通的家纺行业,掩饰不住内心的兴奋。

 

  “绣花的底子加上外贸工艺,对于被套的花样款式进行了全方位的改变。”2004年,艾学坤投资建起临沂宇华家纺有限公司,注册“佳福莱“、“宇华家纺”等商标,向自主品牌迈出了坚实的一步。

 

  “跟着镇里一家鞋厂的送货车,3个人挤一辆车。”艾学坤既是老板,也是销售员、送货员。

 

  创业的过程总有一些事情让人刻骨铭心:一次送货途径兰考,大雪封路,天气异常寒冷,零下十几度。“三个人冻在原地一天一夜,缺吃少喝,最困难的是没东西取暖。烧汽油吧?油不多了;烧大衣吧?又舍不得。差点没把备胎烧了,反正该烧的都烧了。三个人穿着大衣,围拢在一起,相互依偎,彼此温暖。”艾学坤每每取得一些成绩的时候,脑海中就会浮现这个画面,以此警醒自己。

 

  过程曲折,但意义重大。“我自己设计的被套被越来越多的人所认可和接受,我的第一套自主生产的品牌在市场上得到了积极的回应,东北三省、陕西、河北、山东、河南,都有我的被套。”艾学坤激动地说。

 

  十万件、二十万件、三十万件,巨大的市场需求让艾学坤的品牌之路,不得不快马加鞭。“在被套的基础上,我又增加了四件套、被子、绣花套件,产品越来越丰富。为进一步保证质量,避免盲目扩张,我购买的机器在当时均是国内最好的。”艾学坤说。越是发展得越快,越得小心谨慎。

 

  2006年-2008年,艾学坤的宇华家纺有限公司逐渐走上品牌路线;2009年,第一家佳福莱专卖店在曲阜登场。2010年,40多家佳福莱专卖店犹雨后春苏。到现在,艾学坤已经拥有218家专卖店,遍布山东、江苏、河北等地。目前,工厂占地20000多平方米,拥有8大门类,3000多个花色品种,先后获得中央电视台上榜品牌、山东省著名商标等荣誉称号。

 

  勤奋是 第一位的

 

  有梦想,谁都了不起。艾学坤就有一个当大老板的梦想,从一个裁缝铺的学徒工到裁缝铺的掌柜,从外贸加工的老板,到拥有218家自主品牌门店的老板,艾学坤一步一个脚印,走出了一条坚实的创业路。

 

  “业精于勤荒于嬉,我个人认为,勤奋是第一位的,勤能补拙是良训。”艾学坤说,这并不是一句冠冕堂皇的话,其实一路走来,主要还是依靠勤奋,不虚度光阴,无论是做裁缝还是做外贸加工,几天几夜不合眼是常事。

 

  艾学坤认为,做企业一定要务实,永远为消费者着想。“有的企业投入几千万,然后找几个专业管理团队,认为这样就可以造品牌,但事实上,很快就跨掉了,作为生产型企业,不能走浮夸路线,管理要跟得上,企业发展才有后劲。”艾学坤说。2008年,第一次开订货会只有十几个人,慢慢地发展到上百人、几千人,一个品牌的形成不是一蹴而就,而是靠日积月累。

 

  在勤奋、务实的基础之上,要勇于创新,只有创新才能引领家纺行业的发展。“今年的目标是全省家纺行业内销第一,未来几年将宇华的营销中心开到北京,2015年实现中国驰名商标的品牌计划,整体超过水星家纺。与此同时,紧随临沂商城国际化的步伐,率先在家纺行业开展国际贸易,实现内销和外贸的双向发展。”艾学坤对于未来信心满满。

 

  文/片 本报记者 孙贵坤

 

 

(责任编辑:小雯)

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